无奈，很多医药商业只能借助开放的B2B平台，但要在大平台上获客，谈何容易？终端只认价格不认客，价格几乎是唯一吸引力，除非你有的产品别人没有，否则，大都是陪衬，无法获得更多流量和交易量。

有人说，大平台有钱烧有补贴，能吸引用户。可是，大平台为什么要烧钱呢？烧钱的目的是获客，是为了自身的目标，而不是为了商业店铺，中小商业在大平台上没有话语权。

B2C的消费互联网强调流量，提供给消费者的首选是便宜、补贴，用户能决策，往往一补贴就有效。

B2B是产业互联网，企业用户一般要求的是质量、价值，而不一定只是便宜。因为他拿你的东西，还要把它加工、还要卖出去，不像消费互联网是先打量，然后改善品质。

目前医药B2B主要是二种方式：开放平台型与自建垂直型。两者各有代表性的公司，优劣势均很明显。市场有没有第三类型的平台呢？既有开发平台型的产品、用户和资源，又有垂直型的利益分享和较强的执行力。

医药软件就是这方面的创新者和实践者。