Q1、在签约之前该客户所在地的市场环境如何？客户经过多家比对为什么最终选择了和我们合作？

　　某医药批发公司2013年年底与我公司签订了合作合同，当时的市场大环境比较良好但存在相对激烈的竞争。在谈这个客户的时候有几家软件公司也在与其进行接触并且当地政府也为其进行了推荐。政府推荐的某公司产品价格和服务态度都比较桀骜，而同样作为软件公司的我们却以最合理的价格最优质的服务打动了该客户。最终某医药批发公司选择我们是基于性价比最高而做出的决定。

Q2、在与客户接触的过程中客户普遍最关心的问题是什么？我们的软件自身的特点和优势是什么？

　　在与客户的接触过程中，客户普遍关心的是软件对于管理问题的解决和管理成本的降低。

　　我们的软件最大的特点和优势在于我们提供的服务，这可以分化成两个方面。其一是软件本身的服务即软件的功能，其二即是使用软件所带的增值服务。

　　从软件本身来说，我们的软件使用SQL2008，BS架构，可以做到及时上传数据。对比2000数据库更加稳定安全。在功能上具有灵活的特点，有强大的报表分析平台并且是开放的，可以根据客户的个性化需求进行添加。

　　从增值服务上来说，公司配备专业的营销策划团队，相应的产品即有配套的营销策划方案。公司的企业文化人文素质深得客户的心，在公司与客户的接触中让客户体会到的是真心的帮助和最诚挚的关怀。

Q3、我们未来的市场规划及市场覆盖率发展是什么？

　　公司未来的发展基本是分成两步走。

　　首先第一步是要立足于哈尔滨、沈阳，辐射东三省地区。把东三省地区做大做精做透，打造属于自己最独特的品牌。

　　第二步则是以东三省为圆心将服务发散到全国，将软件做精做专。

Q4、某医药批发公司在我们签约之前面临的问题是什么？在使用我们的软件之后产生了什么样的良性效果？

　　使用奥林软件之前

　　账务混乱，算不清楚帐。

　　前台收银手工开单，又忙又乱，并且容易出错。

　　售后服务处理一团糟，客户拿药品过来退货，都不知道是不是从公司买的，什么时候买的。

　　药品库存无法统计，有些商品大量积压，而有的商品脱销了还不知道及时进货，销售与采购不协调，采购严重滞后。

　　管理者每天忙于具体的业务，无暇顾及企业的发展方向，企业遇到了成长瓶颈。

　　药监局要求的GSP认证无法通过。

　　使用奥林软件之后

　　为企业建立一种有效的业务、财务管理模式，加强了业务流程管理，提高了各业务环节的工作效率。

　　随时了解企业每天的业务状况和财务状况，公司财务不再混乱。

　　全面管理物流账、业务账和钱流账，实时了解每一笔业务、每一分钱的来龙去脉。

　　让数字引导企业经营决策，根据销售和库存分析，及时备货补货或开展促销活动。

　　前台收银更加方便快捷、及时准确。

　　让管理者从小事上解脱出来，站高一线。

　　使公司顺利通过了药监局的GSP认证。